行銷啟示錄

這兩天看到電視播出7-11一個思樂冰的促銷廣告, 以雪人遇上豔陽天即將融化的畫面快速轉為雪人戴著墨鏡享受思樂冰的畫面, 最後出現思樂冰特價的文字!

雖然已經不算冬天, 不過畢竟只是初春, 天氣仍未穩定, 時而炎熱時而仍有涼意, 思樂冰的促銷廣告正好喚醒一些消費者對於這幾天較高溫引來的渴望, 在看到廣告的同時確實也讓自己有了想去買杯思樂冰解解饞的衝動。

類似這種看天氣即時播出促銷廣告的例子其實還不少, 例如:
冬至前：播出湯圓廣告,
入冬後：播出火鍋料、沙茶醬、羊肉爐廣告
入夏：開始出現冰品廣告
...

不 過這些都是較長期的天氣變化, 與其說是隨著天氣變化而播出廣告, 不如說是隨著產品淡旺季而在每年固定週期準備好的廣宣, 作法適當, 但是也正是同業播出類似廣告的時機。能抓住冬天中的幾天豔陽播出冰品廣告, 或是颱風警報發佈後馬上播出電池、量販店日用品廣告, 這就需要更敏感的廣告神經以及預先的準備。

電視的廣告的製作需要時間, 想抓住短暫的播出時機(冬天的豔陽天), 在極短的作業時間完成廣告製作其實並不容易, 所以適當的作法應該是依據對廣告播出時機的長期觀察,  將廣告內容事先準備好, 再等待適當的時機挑動消費者心裡的需求, 效果有時還比行禮如儀花大錢播出的年度週期廣告要好。