行銷啟示錄

Skymad名片搜尋器

這個網站是在Google廣告中看到的, 稱之為新網站是因為今天註冊時, 取得的uid(應該就是登錄的使用者序號)是783, 所以登錄的使用者應該還不超過1000人。有點意外的是, 建立這個網站的似乎是這家矽菱企業這家並非以網站為主要業務的公司。

看 起來Skymad似乎是個簡單的網站應用, 之前也未必無人做過類似的事情(未去仔細追究), 使用者登錄後可以建立自己的名片, 不過跟一般所謂的網路名片不太一樣, 建立的名片是以「圖檔」方式呈現, 而不是文字方式的編排(名片上的文字無法選取複製), 如下圖, 只要修改名片的資料, 名片圖檔上的資料就會即時更新:


在操作方式上, 只要輸入了基本資料, 挑選Skymad所提供的名片版面樣式(目前提供約20~30種平片樣式), 就直接可以產生名片圖檔, 感覺上就像是個簡化的「名片產生器」, 操作上非常容易, 除了姓名、公司、Email之外, 多數資料都是選填, 搭配名片版面可以產生不同設計的名片, 如果不滿意的話, 也可以直接把原有的名片經過掃描後把圖檔上傳到Skymad; 如果在名片內容的編輯上再提供些不同的字體供編輯使用, 同時再提供一個可供印刷的高解析度圖檔, 並與線上印刷結合, 那麼Skymad也可以搖身一遍變成可以自行DIY設計的名片DIY印刷站; 不過看樣子線上名片印刷似乎不是Skymad的目的。

除 了名片DIY外, Skymad既然叫做名片搜尋器, 提供名片的搜尋自然是最主要的服務, 只要輸入關鍵字, 就可查詢網站內的相關名片, 基本上在姓名、公司名、關鍵字欄(可輸入3個關鍵字)、地址等欄位的內容都可被搜尋到, 搜尋到的名片可以放進自己的名片庫, 方便管理名片。

只提供名片搜尋、管理功能, 其實誘因不大, 單純的名片搜尋不過就類似網頁黃頁功能, 網路上具備類似功能的網站已經非常多, 所以Skymad的目標應該是在「不只是找名片」, 因為以名片為主題的網站與一般社群網站最明顯的差別應該就是一般社群網站代表個體的是一個帳號或暱稱,  而會登錄名片的使用者應該就是為了商務為目的, 除了自己知道的帳號外, 要呈現給別人的就不再是帳號或暱稱, 而是名片上的「姓名」以及公司、聯絡資料等真實資料, 所以Skymad希望提供的進階服務是「不只是找名片, 還可以找人、找客戶、找人脈」, 而且與網路上以帳號、暱稱相連的人脈網站不同的是, Skymad要做的是真實個人商務資料的人脈網站。

以提供真實個人資料來經營的人脈 網站也早已出現, 這樣的人脈或商務名冊網站確實有其需求, 試想如果想對某公司銷售商品該如何接觸到關鍵人呢? 一般大概會先撥電話進公司總機, 詢問該公司負責該項用品採購的負責人是哪位, 然後再轉接過電話, 如果有這種提供真實商務名騙的網站, 只要在該公司搜尋到該公司負責該項商品的窗口, 就可以直接聯繫了!

不過目前Skymad所謂的進階功能仍未開放, 進入該頁面看到的事實上只是一個大圖檔及展示用的假資料, 點選任何項目都只會出現要求登入的訊息(即使已經登入); 而目前名片的底圖即使更改, 名片的呈現也不會隨著更改, 仍會保持第一次挑選的名片樣式。

這種網站如果經營出相當使用者,  那對有這種需求者當然很方便, 但對於任何一個網站, 最終的問題都是, 網站的獲利來源呢?

流量高的網站, 難免還是會讓人想到以廣告銷售為生, 而且從提供名片圖檔而不是名片上的文字資料來看, 很可能是為了讓使用者非得到站才能查詢名片資料, 而不致因為提供名片文字資料而讓搜尋引擎取得名片資料後而取代掉部份的網站流量。

但 除了賣廣告之外呢? 個人認為, 既然已提供線上的名片DIY製作, 提供線上的名片DIY設計及線上印刷仍不失為一個可能的獲利來源, 畢竟同樣是將文字與底圖結合的動作, 只是提供更高解析度的圖檔(當然產生過程也會耗用更多資源), 而印刷的部份未必需要自行經營, 只需找尋已經營線上印刷的業者進行合作即可。

除此之外呢?

個人觀點:
1. 在功能還沒齊全, 甚至還算很陽春的情況下就投入Google廣告, 似乎有些操之過急, 當然也可能這個Google廣告也是測試中的項目 (或許用來產生數據測試Google Analytics), 不過功能尚有問題前就公開網站, 來過的訪客很可能會因為遇上功能障礙而不再使用。
2. 在行銷極大化的考量下, 可考慮提供線上名片DIY設計及印刷, 甚至印刷上如果與有量價優勢的公司合作, 該印刷公司也有機會針對網站商務會員提供其他印刷服務。
3. 目前人脈網站或社群網站除了提供較多儲存空間而收費外(例如無名小站的VIP服務), 似乎仍以廣告為主要收入來源。
4. 對於以「商務」資料的社群網站, 使用者應以商務目的為主(有別於興趣、同好等交友型態的社群網站), 所以發展為提供相關商務服務也不無可能, 例如辦公室用品集體採購、商業服務仲介。

如果有機會成為擁有最多真實商務名片的網站, 應該很有機會發展其他相關服務, 希望 Skymad不會是曇花一現的網站。